営業マンにとってお客さまの「印象に残ること」そして「思い出してもらうこと」はとても重要です。この記事ではスメルマーケティングという手法を使ってほかの営業マンに差をつける方法を書いています。

「話が長い」「話がわかりにくい」とお客さまから言われたことはありませんか？この記事では「話が長くわかりづらい」営業マンの８つのポイントと改善するためのアクションヒントを書いています。

営業マンとして仕事をしていると、「お客さまから断られる」という経験はだれしもあるはずです。お客さまの断り文句にはテンプレートとも呼べるほどの代表的なものがいくつかあります。この記事では、お客さまの断り文句と、断り文句を言われた営業マンが見…

商談において、クロージングは営業職の仕事の中でも最も大事なシーンのひとつです。売れない。嫌われる。営業に対してこんなイメージを持っている人はクロージングが弱くなりがちです。実はクロージングは強くする必要はありません。この記事ではクロージン…

プレゼンテーション(商品提案)を苦手とする営業マンはとても多いです。この記事ではプレゼンテーションをするお客様としないお客様の見分け方、そして営業マンがプレゼンテーションするときに必ず入れるべき３つの情報をお教えします。

ヒアリングが苦手という営業マンはとても多いです。それは具体的に何を質問すればいいのかがわかっていないことが下人になっています。お客さまの問題点や課題、不安を掘り出す質問の方法を公開します。

営業職のあなたがまず悩むのは、お客さまとのかたい信頼関係を結べないということ。お客さまから信頼してもらうには何をすればいいのか。あなたとお客さまの間で信頼関係を結ぶためにできることとは？4つの方法でお客さまとの信頼関係を構築する方法を公開し…

営業で売上が上がらない。しんどい。嫌われる。ノルマがきつい。そのようなイメージをもっていませんか？営業の研修講師をしている筆者がどんな商品・サービスにも応用できる営業のコツを書いていきます。まずは営業職に就くあなたの営業に対するイメージを…

たいがです。 ぼくは研修講師が仕事の中心にしています。 ですので、サラリーマンとして働くなかでの悩みや課題といったものを相談されることが多いです。 特に多いのは営業の悩み「売れない」です。 売れないときって本当にしんどいですよね。 ぼくも売れな…

「売れない営業マン」には共通項があります。それは「自信がない」ということです。この記事では、自信のない営業マンが自信をもって営業になるための方法を２つにまとめて書いています。

たいが(@working_rev)です。 先日、イケハヤ氏がこんなつぶやきをしてました。 【ぜんぜん勉強しない人を狙った搾取まとめ】・パチンコ・宝くじ・リボ払い・カードローン・大手通信キャリア（docomoなど）・Fラン大学、低レベル専門学校・起業塾・高額情報商…